1KOL矩阵营销概述:2019 年正是KOL营销大放异彩的时候,新消费、新渠道、新产品,正在重构新的营销趋势。并且今年KOL矩阵营销呈现媒介分散化趋势,头部的KOL的话语权也逐渐下沉,衍生出新的概念KOC。从不同的粉丝数体量来看,头部的KOL引流价值大,腰部KOL性价比高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过KOL营销投放,打通头部、腰部、尾部的KOL,进行矩阵式投放,品牌方才得以打透圈层,制作更大的影响力。案例1 :完美日记今年美妆行业最亮眼的产品,无疑是号称“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌,2017年才有天猫旗舰店,到了2019年天猫618,完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。仅用8个月时间,销量增长了近50倍,不但力压美康粉黛等国货同行,而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年,完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。在我们挖掘到的数据中发现,完美日记2019年1月到7月的时间里投放里683位达人,比去年同期多里438位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放,规律性的打造爆款,进而配合微信私域流量的运营。完美日记的增长策略详情,可以看之前发表的文章《通过数据挖掘,我们研究了完美日记的两大增长策略》,这篇文章也是基于我们的增长工程学体系挖掘出来的。案例2:开课吧开课吧是为互联网从业者提供技能提升的线上培训平台,通过整合IT和互联网企业师资及实战项目。现在平台上基本覆盖了互联网从业者所需要的在线课程,比如Web前端、Java、Python、大数据等。2019年开课吧主要的投放渠道是在公众号上,根据西瓜数据我们挖掘到在2019年11月份到12月份,两个月的时间就投放了301个公众号。并且据我了解,开课吧每个月单个号复投率都很高,互联网圈的号基本血洗好几遍。尤其技术圈的号,开课吧已经投放过的中腰公众号不下1000多位。整个圈层基本被打透,圈层内的人现在都知道开课吧这个平台。